Ce qu'ils en disent

"J’ai rencontré Ardavan en 2015, lors de la création des Sabliers. Il était le cofondateur et VP sales de Tinyclues.

Au fil des ans, j’ai pu l’observer à l’œuvre dans deux contextes différents : les rendez-vous commerciaux que nous effectuions ensemble et les sessions de formation et mentoring qu’il animait auprès de mon équipe, alors jeune et inexpérimentée.

En tant que commercial, Ardavan navigue aisément dans toute la chaîne hiérarchique chez ses prospects, du contributeur individuel au CEO. Il apporte une grande hauteur de vue et prend le contre-pied de tous les stéréotypes négatifs que l’on peut imaginer quand on pense au métier de commercial. Avec méthode, humanité et une réelle curiosité et ouverture, il parvient à comprendre la situation de chaque partie prenante, et lorsqu’il présente ses solutions ou ses services, cela semble l’évidence même. Rien d’étonnant à la rapide croissance et au succès flamboyant de Tinyclues, quand on a vu Ardavan à l’œuvre.

En tant que coach et formateur, Ardavan met ces mêmes qualités au service de son audience, et parvient à enseigner, à passer des messages critiques en toute simplicité. Les personnes qu’il a coachées et formées se rappellent toujours des apprentissages reçus, et remarquent qu’ils parviennent à les exploiter durablement. N’est-ce pas là la principale qualité d’un enseignant – simplifier les concepts complexes et les véhiculer de manière claire et imagée, permettant de se les approprier ?

Aujourd’hui Les Sabliers ont beaucoup grandi. Les débuts de 2015 paraissent si loin ! J’observe au quotidien des dizaines de prestataires présenter leur offre, « pitcher » auprès des décideurs des grandes marques françaises et mondiales.

Je me fais souvent la remarque que l’immense majorité de ces commerciaux, VP Sales et autres Chief Revenue Officers gagneraient énormément à être suivis et coachés par Ardavan.

Je le recommande sans réserve et continuerai personnellement à faire appel à lui chaque fois que l’occasion se présente !"

“I worked with Ardavan at Tinyclues from 2015 to 2018.

As co-founder and sales leader of Tinyclues, Ardavan had led the company’s sales efforts from the start, and I joined to support him in business development as he led Tinyclues’ initial foray into the US market.

Together, we were responsible for securing Tinyclues’ first clients in the US. I would highly recommend working with Ardavan to anyone.

He excels both at the tactical level—crafting emails that actually get responses, planning impactful meeting agendas, and securing next steps from prospects—and at the strategic level, such as selecting high-potential accounts, identifying key patterns, and adapting our sales strategy.

Ardavan has also built a strong sales team at Tinyclues, sharing his knowledge and skills through thoughtful guidance. His mentorship has been invaluable to me.

Working alongside him, I learned that successful sales depend as much on understanding human, organizational, and political factors as they do on product value. He showed me how building champions and developing far-reaching relationships within an organization is critical to success, and how a well-structured sales process can help teams navigate complex deals effectively.

I’m proud to say we achieved impressive early results for Tinyclues in the US market.

I’ve also witnessed Ardavan excel in sales across both the US and France, showing an impressive adaptability to different cultures. If you get the chance to work with Ardavan, don’t pass it up!”

“I had the unique opportunity to learn from Ardavan as he shaped my entire approach to sales, transforming it from a natural talent into a science grounded in method and strategy. Ard possesses a rare ability to adapt to any sales context, and watching him work with complex selling situations was like seeing a master craftsman at work.

Ardavan's mentorship goes far beyond techniques—he imparts a powerful, structured approach that empowers anyone, from junior sales reps (like me) to CEOs with limited sales background, to master the craft. His guidance showed me that sales success is built on a foundation of empathy, resilience, and process, all of which he brings to the forefront in his training.

Ardavan is an exceptional mentor, and his expertise is invaluable to anyone looking to excel in sales, regardless of their starting point.

When I joined Tinyclues in 2014, fresh from larger corporations like LinkedIn, I was hired by Ardavan to help drive sales in a very different environment. The reality of selling for a young startup was challenging, and despite my experience, I struggled to close deals in my first year. Ardavan's mentorship became the turning point—I learned to approach sales methodically, build resilience, and truly understand the nuances of complex sales cycles.

In 2015, I began closing deals independently, and by 2016, I was consistently over-performing, even surpassing my €1M sales quota with large, complex, mid-6-figure sales. This growth is a testament to Ardavan’s training, guidance, and ability to instil a scientific approach to sales that allowed me not only to meet but exceed ambitious targets.

Thanks to Ardavan, I went from hesitant starts to confidently executing high-stakes deals, and his mentorship has left an indelible mark on my career in sales.”

“I was hired by Ardavan as an Account Executive at Tinyclues. I can safely say that it was during my time under Ardavan's guidance that my sales skills sharpened the most.

He changed my vision of sales and enabled me to truly understand what I was doing and why. "Give a man a fish, and he is fed for a day. Teach a man to fish, and he is fed for a lifetime."

His coaching allows you to easily shift gears between the tactical and the strategic, the short and the long term.
Whether it's about how to behave in sales meetings to maximize emotional connections, creating champions, or understanding corporate buying behaviors, everything is considered.

Little things—from not sitting down while waiting for the meeting host in the lobby (to avoid potential awkward moments or to look ready to go) to asking a mix of open and closed questions, to pausing before launching the demo to gather additional information and identify personal wins or leadership-driven consequences—all connect seamlessly.

His approach to coaching aligns well with what I was exposed to and comfortable with during my sporting career. For examples: he provides storytelling and role-play sessions to aim for perfection.

This is how you win; this is how he coaches.

Using Ardavan's framework has consistently set me apart.
I've been grateful to consistently outperform my peers in every position I’ve held since, closing at least twice as much as the next best performer on my team.

Yieldify: I built and deployed the new global sales playbooks using the same coaching structure that Ardavan developed in me.

Outreach: I tripled the team's conversion rate and accelerated deal velocity by 100% using tactical and strategic coaching with a team of newly promoted SDRs to AEs.

Jointflows: Today, we have completely changed the way we target new clients by finding profiles with a high affinity for new technologies versus a standard ICP approach—something Ardavan taught me.”

Lorsque j’ai rencontré Ardavan, il était alors directeur commercial chez Come & Stay, j’avais en charge la diffusion des campagnes, chacun de nous deux manageant notre propre équipe. Il m’avait convié lors d’un séminaire commercial sur plusieurs jours. J’avais été impressionné par sa capacité à sortir de son rôle de « chef d’équipe » au quotidien pour devenir un véritable coach individuel. Il avait fait fi des dossiers en cours pour proposer à chacun des commerciaux un parcours à suivre, une ligne de conduite adaptée au tempérament de chaque directeur de clientèle. L’équipe était revenue, plus motivée, avec des objectifs spécifiques.

Par la suite, lorsque j’ai créé Digital Baby Boomer il y a 8 ans, j’ai réalisé une Love Money. J’ai eu à cœur qu’Ardavan rejoigne les investisseurs. Ainsi nous pouvons échanger fréquemment. Ardavan me permet ainsi en tant que chef d’entreprise de prendre du recul par rapport à mon activité commerciale : identifier mes cibles, mesurer leur poids, détailler les stratégies de prospection, de rétention, lister les outils que je vais activer… Je perçois cela à la fois comme un challenge concret et comme un exercice intellectuel. Ma société est en croissance depuis 8 ans !”

“J’ai eu la chance inouïe d’être le collègue le plus proche de Ardavan pendant 6 ans.

Son parcours en tant que vendeur a été remarquable. Ardavan avait initialement les qualités requises mais il a surtout construit ses compétences et ses habitudes au fil des ans. Il est passé par ce processus d'amélioration lui-même. Ceci fait de lui un excellent coach.

Même s’il n’a jamais été mon manager, il a toujours su transformer les conversations en actions. Je l’ai observé en présentiel, visio et au téléphone à de nombreuses reprises. Ce que je retiens est sa capacité à émettre des suggestions sans les imposer aux autres. A le regarder, on remarque qu’il parle peu. Il est brillant et il a plus d’idées que nous tous réunis, mais il sait distiller son feedback au bon moment et de la bonne manière.

Quiconque sera coaché par Ardavan est assuré de :

• se sentir écouté et valorisé
• se sentier challengé quand nécessaire, de manière bienveillante
• noter des actions concrètes à faire, qui sont réalistes et qui ne sont pas imposées

Je finirais en précisant que Ardavan est très terre à terre, il fait preuve d’un bon sens rare. Il aide à faire le tri dans les actions et les idées quand parfois, par manque de temps, ou par excès d'énergie, on a l’impression de partir dans toutes les directions.

Bref, vous serez entre de bonnes mains !”

"Je recommande vivement Ardavan en tant que sales leader et coach exceptionnel.

Lors de ma première expérience professionnelle en vente aux États-Unis et pendant quatre ans, Ardavan a été un mentor précieux qui m'a permis de développer mes compétences en vente dans un environnement extrêmement difficile, notamment la résilience, la persévérance et le goût du challenge.

Ardavan faisait partie des Top 1% des commerciaux de l'entreprise et sa culture du feedback tout au long de son accompagnement m'ont permis pas à pas de progresser pour atteindre les objectifs qui étaient fixés.

J'ai ensuite pu réutiliser dans une start-up Edtech l'ensemble des compétences acquises à travers son coaching en ayant contribué à la progression d'en moyenne +20% de croissance de CA par an pendant plus de 10 ans, en ayant toujours terminé meilleur Sales de l'entreprise.

J'ai ensuite évolué pour prendre la Direction Commerciale de cette entreprise, et à mon tour, recruter, former et diriger différentes typologies de profils commerciaux.

J'ai utilisé et j'utiliserai les outputs de son accompagnement tout au long de ma carrière.

Je suis extrêmement reconnaissant d'avoir eu Ardavan comme mentor et recommande chaudement son expertise en leadership et en coaching pour toute organisation cherchant à développer une équipe de vente performante et engagée."

“Au début de ma carrière, j’étais comme beaucoup de jeunes : déterminé, plein d’énergie, mais souvent dans l’action pour l’action, sans prendre le temps de réfléchir à ma méthode ou d’analyser mes résultats. Puis j’ai rencontré Ardavan, qui est devenu mon mentor et m’a aidé à poser les bases solides de ce que je suis aujourd’hui.

Grâce à lui, j’ai appris à prendre du recul sur ma fonction et mes objectifs. Avant, je ne comprenais pas vraiment les besoins profonds de mes clients. Ardavan m’a appris à poser les bonnes questions, à écouter et à construire des propositions qui ont du sens. Résultat : des ventes en hausse, des clients fidèles et des relations durables.

En tant que formateur, il a un don pour simplifier les concepts complexes et les rendre immédiatement applicables. Avec ses conseils, j’ai compris que la performance repose sur une structure claire, une méthode et du travail régulier, bien plus que sur un simple "talent naturel".

Encore aujourd’hui, je m’appuie sur les principes qu’il m’a transmis. Il m’a appris à analyser, ajuster et, surtout, à transmettre ces compétences aux autres. Ce que j’admire le plus, c’est sa capacité à transformer une équipe moyenne en une équipe de haut niveau, en leur donnant les outils pour se dépasser, plutôt qu’en leur imposant des solutions toutes faites.

Je recommande vivement Ardavan comme coach en performance commerciale. Il sait révéler le potentiel de chacun et transformer les équipes en véritables moteurs de réussite.”

"J’ai eu le plaisir de collaborer étroitement avec Ardavan pendant 3 ans au sein de Come&Stay, où nous avons travaillé ensemble sur le développement commercial de mon portefeuille client (+1M€ CA). Dès le départ, Ardavan s’est démarqué non seulement en tant que commercial de premier ordre, mais aussi par sa capacité exceptionnelle à transmettre son expertise sous forme de conseils concrets et exploitables.

Un exemple précis me revient : lors d’un cycle de vente particulièrement complexe avec un client à fort potentiel, je rencontrais des difficultés à gérer les objections multiples et subtiles. Après la réunion, Ardavan a pris le temps de décortiquer les réponses du client avec moi, m’aidant à repérer des schémas dans leurs objections et à reformuler mon approche. Ardavan ne s’est pas contenté de me donner un script ; il m’a fourni un cadre d’analyse et des outils que j’utilise encore aujourd’hui pour comprendre et surmonter les objections.

L’impact a été immédiat : lors de la réunion suivante, j’ai pu diriger la conversation avec confiance et conclure l’affaire avec succès. Cette expérience n’a pas seulement boosté mes résultats à ce moment-là ; elle a transformé ma manière d’aborder les négociations à fort enjeu.

Ce qui rend Ardavan si efficace en tant que coach, c’est sa capacité à simplifier des concepts complexes en stratégies concrètes et faciles à mettre en œuvre. Par exemple, toujours ouvrir sur une solution que le client pourrait étudier même après avoir essuyé un refus. Ces stratégies ont directement contribué à m'améliorer en tant que Directeur de Clientèle

Dans mon rôle actuel d'entrepreneur, j’utilise encore les techniques que j’ai apprises auprès d’Ardavan, et elles m’ont permis de d'améliorer mes relations et négociation avec mes fournisseurs.

Pour toute personne envisageant de collaborer avec Ardavan en tant que coach en performance commerciale, attendez-vous à bien plus que des conseils ; il vous apportera des outils et des stratégies transformatrices qui auront un impact durable sur vos résultats. Je ne saurais trop le recommander !"

“I’ve had the pleasure of working with Ardavan during my time at Tinyclues as an Enterprise seller to drive growth for the global expansion efforts in North America. Since the operation in NA was just getting started, I was able to work very closely with him as the co-founder of the company.

This was a massive benefit to me as Ardavan has extensive sales experience throughout his career and he was able to coach me through many situations.

He taught me how to be very empathetic, thoughtful and bold throughout the sales process which contributed to our acquisition of a variety of key 6 figure new business logos that were critical to our growth.

From an empathy perspective, he taught me how to prepare for meetings with key stakeholders and to truly put yourself in their shoes to naturally uncover a deep understanding of their challenges/goals in order to provide them with a tailored solution.

When navigating complex deals with multiple teams and decision makers involved Ardavan helped us ensure we were thoughtful in every step of the way to make sure we didn’t bypass anyone but made sure to broadcast our value across the appropriate people.

To uncover the pain and position the value, get the next steps secured and ultimately close deals, you need to be direct with asking tough questions. Ardavan showed me how to do this in a consultative approach to come across as an advisor that truly cares about their business needs.

I’d highly recommend Ardavan as a sales coach as he’s contributed to my selling skills that I still leverage everyday which has led to much success in my career!”

“J’ai rencontré Ardavan il y a 15 ans, à une époque où, en charge du eCommerce et du Marketing de Mathon, je cherchais à la fois à accélérer le business en conservant les codes de marketing direct de la marque mais également à rajeunir l'image et la cible de clientèle

Dès nos premiers échanges, j’ai été agréablement surpris par son approche commerciale, fondée sur l’écoute, la compréhension de mes enjeux associées à une proximité humaine permettant de bâtir une relation de confiance et de partenariat.

Ardavan s’est démarqué par sa capacité à poser les bonnes questions, à identifier les besoins spécifiques de mon entreprise, et à proposer des solutions parfaitement adaptées tant en termes de solutions techniques que financières.

Au-delà de ses compétences techniques, Ardavan possède une qualité rare : celle de créer des liens forts et vrais avec ses interlocuteurs. Son accompagnement et nos accords commerciaux ont été l'une des clés de voûte du succès de Mathon pendant de nombreuses années et je suis persuadé qu'il saura mettre toutes ces qualités et expériences au service de son coaching.

Actuellement au poste de directeur du digital de Byredo, une marque leader du beauty luxury, je reçois des dizaines de sollicitations commerciales impersonnelles et sans rapport avec mon activité.

L’approche prônée par Ardavan gagnerait à être utilisée par plus d’équipes commerciales afin d’augmenter la performance de celles-ci.”

“En 2005 Ardavan Beigui m’a recruté comme vendeur pour la maison d’édition Southwestern Company aux USA. Comme des milliers d’étudiants US, avec quelques français, je suis allé pendant un été à la rencontre de familles américaines pour leur vendre des livres éducatifs.

L’exercice de la vente au porte à porte a été pour moi une expérience qui m’a demandé beaucoup d’effort et qui a été très enrichissante. Nous devions nous adapter à chaque situation, améliorer rapidement nos qualités commerciales tout en développant une motivation et une énergie indispensable pour tenir plusieurs mois dans un environnement difficile. Ardavan m’a formé et accompagné dans cette aventure avec succès.

Un jour, alors que nous travaillions ensemble, j’ai pu observer ses qualités de vendeur exceptionnelles. Il gagne la confiance des personnes, souvent avec humour, possède un bon sens de l’écoute et de l’empathie, fait émerger les besoins, répond méthodiquement et sereinement aux objections, n’hésitant pas à rejoindre le client dans son univers. Je me souviens d’une situation qui me semblait sans issue car le prospect ne voulait pas ouvrir la porte. Ardavan est parvenu à conclure la vente assis par terre en parlant à travers la boite aux lettres. Tout devenait possible…

Ce que j’ai aimé dans mon travail avec Ardavan, c’est son accompagnement dans l’apprentissage de la vente qui allait au-delà de l’aspect technique et mécanique du procédé. Il donne un sens à la tâche, une vision au travail, révèle les talents individuels et invite au dépassement de soi.

Je suis sorti grandi de mon expérience à la Southwestern et j’applique toujours les enseignements que j’ai appris cet été pour moi-même et mon équipe. Je recommande vivement Ardavan pour un coaching commercial.”

“I’ve had the opportunity of having multiple leadership coaches or sales trainers in my career. The leadership coaches were often valuable for people management topics and learning how to handle large teams, but they frequently lacked the specific point of view to help a sales leader. As far as sales mentors go, what I have often found is that they rely on certain traits of character that are hardly replicable, in particular on European markets - a Swagger, an American approach, that is either hard to learn or ineffective for the customers and sellers that I interact with.

I have been coached for more than half a decade by Ardavan. What I respected and liked in his approach is that he has applied it to himself.

On his journey to become a top 1% seller or grow a multi-million dollar startup, Ardavan has followed a recipe focused on habits, mindset and a strong affinity for people development.

As I currently manage a $30M business, Ardavan’s coaching has been invaluable both in customer facing situations as well as in my approach to developing AEs.

Because everything we’ve addressed is replicable, it has allowed me to pass it on to my team and help them navigate high six figure deals or develop prospecting rigor.

Since Ardavan’s coaching, I have been multiple time President’s club winner and built multiple teams of top performers.”