Mon Parcours

 

Après deux ans de classe préparatoire au lycée Lakanal à Sceaux, j’ai intégré l’ESCP en 1999, où j’ai commencé ma carrière dans la vente en porte à porte, aux USA (2000-2007).

Les rencontres via le réseau m’ont ensuite amené vers le marketing digital où j’ai évolué dans deux agences en tant que Directeur Commercial puis Directeur Général (Come&Stay jusqu’en 2011 puis Adsenzia jusqu’en 2013). 

En 2013 j’ai cofondé Tinyclues, une start-up de marketing prédictif construite - déjà ! - sur de l’intelligence artificielle. Nous avons dépassé les 10 millions d’euros de CA en 2020 avec une présence en Europe et Amérique du Nord. 

Enfin, en 2022 j’ai pris la tête d’une autre start-up, dans un domaine différent toujours lié à l’univers digital : Howtank. 

Aujourd’hui, je suis ravi de mettre ces 25 années d’expériences de la vente (sous toutes ses formes) à votre service pour augmenter la performance commerciale de vos équipes.

25 ans d'expérience dans la vente sous toutes ses formes

  • 1

    La vente en porte-à-porte

    • Entreprise : The Southwestern Company (Nashville, Tennessee)
      • Lieu : États-Unis (Utah, Oregon, Washington, Tennessee)
      • Produits vendus : livres et CD-ROMs éducatifs (soutien scolaire et éveil pour les plus jeunes), panier moyen $200 pour un cycle de vente de 20 minutes.
      • Performance : débuts médiocres, puis progression jusqu’à atteindre le top 1% des vendeurs (parmi 3000) et le top 1% des managers (parmi 500) 
  • 2

    La vente de services à des grands comptes

    • Entreprises : Come&Stay, Adsenzia
      • Lieux : Paris, Barcelone, Rome, Varsovie ;
      • Services commercialisés : campagnes de marketing digital (contrats à 5-6 chiffres) à de grandes marques B2C ;
      • Performance : en croissance chaque année (2008-2012) ; meilleure année : +230% en 2008 en passant de 1.3M€ à 4.3M€.
  • 3

    La vente de solutions SaaS

    • Entreprises : Tinyclues, Howtank
      • Lieux : Paris, Londres, New-York
      • Solutions vendues : SaaS de marketing prédictif (contrat moyen à 100K€ / an) et d’entraide communautaire (contrat moyen à 30K€ / an)
      • Performance : passage de 0€ à 10M€ de CA annuel (ARR). Entreprise acquise en 2023 par un acteur local pour un montant “in the mid 8-figures”.
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